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エネルギー業界は，技術革新，社会の変化，事業規制の緩和により大きく変化しており，今後エネルギー競争はより激しくなることが予想される．
しかし当社の現状の営業活動は，営業担当者の知識と勘に頼った営業活動であり，営業活動を分析するデータもない．よって営業戦略・戦術もない．そこで，(1)営業活動→(2)営業担当者の情報伝達→(3)マネージャーの情報収集→(4)営業活動の分析・管理→(5)営業戦略・戦術の立案→(1)営業活動のサイクルを実現し，組織的・計画的な営業活動を実践し，営業活動を簡略化・効率化・省力化することが急がれた．
そこで，開発地区，お客様，折衝の情報を記録し，各種の分析を行うSFAおよび地図を用いたVisualな分析ができるようSFAと地図ソフトの連携を検討した．
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