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消費者の消費パターンは一変した。
少子高齢化・超成熟社会という現状のもと、人々の消費行動は、巨額の広告予算を投じる大企業によってコントロールされる時代から、消費者自らがコントロールする時代に変わってきたと言われている。
その裏では、人間が認知できるレベルを大きく超える情報が氾濫することで「情報埋没」と「認知回避」の2つの問題が浮上してきている。前者は、発信された情報が他の類似情報に埋もれることを、後者は、情報過剰により消費者のストレスが溜まり当該情報への注意力が減退することを意味している。
そこで本論は、BtoB取引において投下した広告量に見合った効果を実現するための「メッセージ」と「メディア」の最適な組み合わせ方法を検証する。
消費者を自社メディアに誘導し、購買プロセスの各段階に応じた信頼できるコンテンツを、接触頻度及び媒体関与度の高いメディアに配置することで、売上向上に繋がる広告効果を目指していく。
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