なぜ需要計画が必要？

企業が市場で商品を販売する際のスタートは市場動向、過去の販売実績等を踏まえて「どれくらいの需要が見込まれる」という「需要の見込み値」いわゆる「需要計画」を作成することです。
需要を考慮した正しい計画を作成せずに商品を生産、販売することは売れ残りにつながり、収益悪化を招く要因となります。市場で商品を販売する企業は試行錯誤しながらこうした需要計画を行っているのではないでしょうか。

需要計画での課題

需要計画を行う際に作業が属人化していることや、作業が手順化されていないことが原因で以下の悩みが課題として顕在化し、時間/人手/コストの増加を引き起こします。

• 需要計画において担当者の経験や独自のカンに依存している部分が多い
• 紙、エクセルによる手作業が中心で需要計画策定の作業効率が悪い
• 需要計画のサイクルが長く(月、半年単位)、タイムリーな計画見直しが行えていない

どうすれば課題解決できる

需要計画の課題を解決するためには、次のようなことが必要です。

• 人に依存しているノウハウ(担当者の経験やカン)を「システム化」または「標準化」し、人に依存している割合を少なくする
• 同一の計画作成ルール/入力フォーマットを整え、紙やエクセルベースの手作業から脱却する
• 需要予測を需要計画のベースとして活用し、担当者の作業負荷軽減ひいては計画サイクルの短縮を図る。計画サイクルを短縮することでタイムリーな計画見直しを実現する

課題解決のためにノウハウ、フォーマット等で「共通化できる」つまり「システムに任せられる部分」はシステム化することで効率化を目指すべきです。
このように需要計画策定の効率化を実現するためには「システムの仕事」と「人の仕事」を切り分けることが課題解決のカギとなります。

FOREPALSの需要予測をベースとした需要計画策定

FOREPALSは需要予測を出発点として拡張されてきたパッケージです。予測に関しては長年の蓄積されたノウハウ/実績があり、既存の商品はもちろんのこと、新商品を予測する機能も盛り込んでいます。
過去の実績やFOREPALSにより算出された予測値を活用することで需要計画策定の手順統一と効率化を支援します。

データ傾向を捉えた需要予測活用により、担当者の生産性向上

需要予測をベースに担当者の方は予測結果の可否を判断し必要であれば修正を行うことが、中心となり作業時間が短縮されます。担当者はその分、営業活動に力を入れるべき主力の商品やこれから市場に売り出していく新商品の営業活動に時間を使うことが可能になります。

過去実績と予測から販売動向を捉えた需要計画策定

需要計画は、過去の動向と将来の需要を見極めて策定する必要があります。
FOREPALSでは同一画面上で「過去の実績」と「将来の予測値」を表示しています。過去の実績から商品特有の動向(例「夏に販売促進のイベントが多く良く売れる」、「昨年から段々と販売が終息しつつある」等)がある場合は、グラフ上で確認でき将来の需要予測と組み合わせた「販売動向を捉えた需要計画策定」を支援します。

分析/評価をフィードバックした需要計画策定

FOREPALSでは需要予測を行うだけではありません。需要計画の精度は過去の計画(あるいは予測)と実績を評価/分析し、計画を見直すことで高まります。
こうした評価/分析結果を踏まえて需要計画の見直しが必要な商品(販売動向がわからない新商品等)をいち早く抽出し、計画見直しへ連携することで需要計画の精度向上を支援します。

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