第3回 デジタル&ネットワークマーケティングセミナー

第3回 デジタル&ネットワークマーケティングセミナー

第3回 デジタル&ネットワークマーケティングセミナー講演録

メディア事業から本格Webマーケティングサイトへ
株式会社リクルート ISIZE編集長 大庭 広巳氏

質疑応答

Q：

お伺いしたいのは、ビジネスモデルのところ、結果がどうなるか非常に期待しております。それで、今のところ、4つビジネスモデルを掲げているんですけれども、それのうまくいっている順から教えていただきたいということと、もうひとつ、MDS事業ということで、エンドユーザーさんから課金していますよね。それで、フリートは除いて、会員はどれくらいいるか、差し支えない範囲で教えてください。

大庭

4つあるビジネスでいいますと、まだまだ圧倒的に多いのは、先ほど、広告モデルというのがございましたけれども、広告費が、まだ多ございます。リクルートナビというのが、マッチング事業というのと広告事業というのは、完全に分かれるものではなくて、マッチング機能を持った広告事業ということで言うとリクルートナビなんですが、これは、もう既に60億強のビジネスに、今、なっております。それから、始まったばっかりではありますけれども、RITもそうですし、先日始めました新車の、このあと西川さんがお話しされると思うんですが、私どもも同じスキームを持っておりますけれども、車のマッチング事業といったところがスタートしたばっかりでありまして、ここのトランズアクション・フィーというのは、なかなか初期計画をちょっと下回るぐらいの感じであります。

ただ、RITで我々が懸念した、最安値の商品しか売れないのではないかと、一番のロープライスの商品しか売れないのではないかというふうに思っていたところ、この1週間で見ますと、実は、エイビーロードが持っていた平均単価よりも高い商品が売れております。だいたい平均単価ベースでいいますと、エイビーロードの持っているツアーの予約の総平均単価よりも5万ぐらい高い商品が売れているという傾向で、利幅が非常に高い構造になっております。

車のほうも、だいたい月間で1,000件くらいのマッチングが行われておりますけれども、これもまた、カーセンサーという車の情報誌ではほとんど安い車しか売れないんですが、輸入車の新車を中心に、かなり高グレードな商品が割と上位を占めるというような構造になっております。

次に、club-eですけれども、クラブEというのは、ネット上で、現在、年間で幾らという形でリテールでやっている部分と、本来、club-eサービスというのは、別事業部隊が事業主体としてやっておりまして、ホールセール商品であります。つまり、企業に対してこの権利をお買い上げいただいて、販売促進のプレミアムとして使っていただくという、CUCに近い形なんでありますけれども。こちらのほうは、お試しのカード、1回とか3カ月とかいった短期的なものをトライアルで買っていただいて、それを商品に付けていただくという構造をとっておりますが、これはもう、スタートして半年ぐらいで数億のビジネスに、今、なっております。ですから、ネット上のゲートウエイの売り上げのリテールというよりも、そのホールセールのほうを核に置いてビジネスをスタートすると。結果として、例えばパソコンを買っていただくと、もうclub-eカードが付いていまして、これの割り引きできるお店はISIZEにありますよという形で、買っていただいた方がダイレクトにISIZEに来ていただくと、こういう構造なんですけれども。ISIZEのトラフィックを増やすという構造をとっております。こういうビジネスになっています。

最後に、やっぱり、この半年やったばっかりで、私どもとしても新しい領域ということで、このECの部分というのはこれからだろうというふうに我々は考えています。まだまだお店を開いた段階というところで、数字を申し上げるほどの規模ではないという状況で、久米さんのお話を伺って勉強していきたいなというようなぐらいのスタンスであります。これでお答えになりましたでしょうか。

Q：

MDSの会員数というのは、厳しいですか。

大庭

リテールで入ってきている会員数は、まだ1万とか2万弱であります。プレミアムでこの半年間配ったのは、800万枚弱配っておりますので、その方々が最終的に正会員になるかどうかというのは、これからという状況であります。

Q：

ホールセールのほうは、トライアルで3カ月ないし6カ月はタダで入っていただいて、その後継続して入るかどうかを選択させるという、そういうやり方ですね。

大庭

はい、そうです。3カ月間分の会費に相当する権利は企業がお支払いいただくという構造ですね。ですから、ユーザーにとってみれば、それはタダという構造です。

平成11年 6月 8日(火曜日) 講演に基づく
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(C)大庭 広巳（株式会社リクルート）