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   FOMが持っているさまざまな教育ソリューションを、企業の人事部門の方や教育部門の方に提案し、受注することが私の主な仕事です。例えば、企業の新人研修の提案や業務の効率化をはかるためのパソコンの操作研修やeラーニングのご紹介をしています。     

   お客様との会話の中で課題やニーズをうまく引き出し、それにあったサービスを提案・提供することが営業の主な仕事です。「すでにできあがっている商品をどう売るか」ではなく「この問題を解決するにはFOMのどのサービスをどのように組み合わせればいいか」といったソリューション営業を行っています。そのため、自分１人で考えることよりも、インストラクターやWebコンテンツ作成の担当者等と打ち合わせを重ね、最適なプランを練ることが多いです。その提案内容をお客様に気に入っていただき、「○○の部分を気に入ったので、発注します」と言っていただけたときが、営業として一番嬉しい瞬間です。 

   現在は営業を担当していますが、新人研修では私もインストラクター研修を受講し、　　１年間はお客様向けの講習会を行いました。そこでは人に理解してもらうことの難しさ、前に立って話すことの難しさを実感しました。インストラクターの時にひたすら考えた　「話の組み立て方」や「わかりやすい説明方法」などが今の営業としての提案やプレゼンにも役立っています。

   また、新人研修を共に乗り越えた同期とは今でも仲良く、同期が出張で福岡に来た時には飲みに行ったりもしていますし、各部署に同期がいるので、色々相談もしやすく助かっています。

   ITの移り変わりが激しい現代において、FOMも常に新しいことを追い求めています。　新しいことに興味をもって取り組める人、自分で工夫したり考えたりすることが好きな人に是非来ていただきたいです。インストラクター、コンテンツ制作、営業、どれにしても、オリジナリティを活かせる会社だと思います。

   私は今後も、お客様の課題解決、目標達成に役立つサービスを提供し、お客様と共に 成長していきたいと思っています。