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SolutionToday No.10 ネットビジネス特集「中小製造業者が成功するネットビジネスの視点と法則」

Solution Today ( No.10 )

Solution Today No.10

株式会社富士通長野システムエンジニアリング
http://jp.fujitsu.com/fns/

目次

1.ケーススタディー『中小製造業者が成功するネットビジネスの視点と法則』インターネット活用事例---二六製作所様
2.気になるトレンド用語第6回：進化するSOHOビジネス
3.当社のSOHO向けサービスのご紹介

1.ケーススタディー

『中小製造業者が成功するネットビジネスの視点と法則』

インターネット活用事例-----二六製作所様

国内中小製造業者へのインターネット普及率は決して高くない中、オンライン販売で月商1000万円を越えた従業員数9名のメーカーがある。

二六製作所（滋賀県大津市、売上高16千万円）は、永久磁石製品および歯科医療製品の製造をおこなっているが、以前から業績の先行きに不安を感じていた。

そこで業績向上につながる打開策を模索し立ち上げたのが、自社で製造している永久磁石を販売するためのオンラインショップだった。

2.気になるトレンド用語

第6回：進化するSOHOビジネス

SOHO：Small Office Home Office

直訳すれば、自宅や小さな事務所を仕事場にした労働形態、ということになりますが従来までの小規模事業との違いは「ネットワークの活用」です。安価で高速な通信環境の利用とともに、人的つながりの意味からも、新しいワークスタイルといえます。

構成メンバー間は、物理的な事務所は必ずしも必要でなく、出産・育児・介護など出勤に起因する外的要因で企業をやむなくリタイアした女性の活躍も多く見うけられます。

既存企業では発想しえない『アイデア』が最大の武器であり、新たなビジネスモデルを模索しています。成功例の多くは「あったらいいな。あると便利だな」の発想です。主語はもちろん「消費者にとって」。

このような『在宅型』(HO)に対して、最近多くなってきたのが、郊外の安い事務所(SO)を借りてベンチャービジネス(VB)での成功を目指す『企業型』です。

既に持っている『特化したスキルノウハウ』を武器に「夢は株式上場」と考える技術者たちが、組織から独立して起業するケースが多いのが特長です。実際に、技術が認められて大企業と直接取引している例もあります。起業家同士が得意な分野で柔軟に連携する「コラボレーション(協働)」を行ない、複合的な付加価値サービスを提供することもあります。

ここで注目されるのは、既存企業が出資したり、子会社として独立させている場合も少なくないことです。それをアンテナとして、ネットビジネス参入のリスク,チャンス,ノウハウをリサーチしているわけです。その結果としての撤退も身軽にできる、ということも投資理由のひとつです。

販路拡大の一手法として企業が片手間に運営して成果があがるほどネットビジネスは甘くはない、という事実の裏返しとも言えるでしょう。

近頃では、事務所を持たずに移動してリアルタイムに情報発信することで付加価値を提供するMO(Mobile Office)も現れています。また、有望ベンチャーを発掘し、出資するだけでなく、事業支援やコンサルティングも行い、キャピタルゲイン(投資家利益)を得る「インキュベーション(incubation：抱卵)」という新ビジネスも派生しています。

ネットビジネスにおけるSOHOと企業との関わりは、今後もどんどん進化していくことでしょう。

（ビジネス支援部小山明彦）